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    聚焦微短劇7):賺錢走長視頻or短視頻路徑?

    時間: 2023-09-09 14:06:42 來源: 簡圖

    系列文章:

    聚焦微短劇1):政策的風往哪吹

    聚焦微短劇2):平臺們的漫天“星”斗?


    【資料圖】

    聚焦微短劇3):誰的蜜糖誰的砒霜?

    聚焦微短劇4):進擊的大屏

    聚焦微短劇5):在視頻平臺的手機APP上看橫屏還是豎屏?

    聚焦微短劇6):微短劇APP/小程序體驗如何?

    “天下熙熙,皆為利來;天下壤壤,皆為利往?!蔽⒍虅〉呐d起,背后的原因是多方面的,但其暗合了“降本增效”的大環境肯定是很重要的因素之一。微短劇作為內容的一個新維度,“省錢”是其基因。但節流之外更要開源——比省錢能力更重要的當然是賺錢能力。

    微短劇怎么賺錢?

    分賬是目前微短劇的重要收入支點,以長視頻平臺的分賬為例:據相關機構及媒體統計,2020年到2022年愛優騰三大平臺公布的微短劇分賬金額超過1.5億,2023年上半年分賬金額超過6000萬。其中,前邊三年主要參與分賬的微短劇有十幾部,2023年上半年主要參與分賬的十余部。而根據《2022年全國廣播電視行業統計公報》發布的官方數據:2022年獲得上線備案號重點網絡微短劇336部,德塔文數據顯示2022上半年在廣電總局系統進行規劃備案的微短劇達到2859部。被作為喜報的數據,能超過500萬的基本已經是年度平臺榜樣,超過千萬的更可堪稱標桿。

    幾廂數據對比,首先是頭部效應明顯,能獲得相對較好分成收益的連0.3%都沒有。其次,收益是相對的,畢竟分賬總額在那里,畢竟這些提供分賬的平臺們也還在賺錢這條路上“上下求索”。

    所以,需要說明的是,我們這里探討的微短劇怎么賺錢是基于整個行業發展角度,而不是某個環節如何賺錢。例如對于編劇演職人員而言,投資人是他們的收入來源,對于內容制作者而言,平臺分賬是他們很重要的收入來源。我們希望探討的是,在平臺之外,微短劇作為一種內容形態如何賺錢,就像探討影視劇怎么賺錢、短視頻怎么賺錢。

    微短劇發展前期,主要盈利模式是基于內容本身,基本是長視頻走過的那些:會員付費、單集付費、廣告變現、電商帶貨等等;再后來,短視頻的模式開始加入進來——看劇不但免費還能賺錢,以期沉淀用戶流量變現。

    那么,各種模式走的怎么樣?從用戶側來講體感如何?流媒體網期望基于一些微短劇/短劇APP、小程序橫向體驗(《聚焦微短劇6)微短劇APP/小程序體驗如何?》)為主進行探討。

    長視頻or短視頻路徑?

    長視頻平臺盈利模式兩大抓手:會員、廣告,微短劇也用的頗為順手。有很多都走這個路子,尤其實力稍弱些的,基本是選擇小程序方式,內容付費為主,會提供多個充值檔位以及會員供用戶選擇。內容呈現模式:每部開放部分集數免費觀看,大部分集數鎖定。

    根據流媒體網的體驗觀察,樂視微短劇小程序充值功能下有1元嘗鮮和19.9套餐兩個類別;云上短劇和錫蘭短劇,根據微信小程序頁面顯示,前者評論條數最多,后者使用人數最多,這兩個小程序分別嘗試了付費觀看和看廣告免費看劇兩種模式;薏米短劇、昶飛劇場,既做小程序也做APP,而且兩端的收費模式不大一樣;天天追劇,APP,蘋果和安卓應用商店都上了,在兩個系統下收費模式也不大一樣。

    以下是一些實際體驗總結:

    云上短劇解鎖單集需要180云券/云幣,充值最低檔39.9,可得3990云幣,能解鎖22集,單集成本約1.8元。另有59.9/69.9/129.9等多個充值檔位,以及半年卡(198元)、年卡(365元)。

    錫蘭短劇解鎖劇集的方式不是充值,而是看廣告,一般是30秒左右;有點無奈的是大部分劇一集長度是1分多鐘,另外,解鎖之后,有的支持豎屏全屏播放,有的則在豎屏的中間橫屏或豎屏播放,其它部分是廣告。

    云上短劇和錫蘭短劇這兩個小程序的內容量都不超過10部,不管是充值的還是看30秒廣告的,感覺用戶付出的成本都比較高。

    會員與廣告

    昶飛劇場小程序充值最低檔39.9,可得3990金豆,此外有49.9/69.9/99.9/199.9等充值檔位,年卡365元,未顯示單集解鎖需要多少金豆。點擊選集只顯示未鎖定集,需要從免費集的最后一集順播到下一集才會跳出收費頁面。APP單集解鎖需要120金豆,充值最低檔12元1200金豆,單集成本1.2元,另有18/30/68/108/198等檔位,年卡388元,和小程序的定價體系不太一樣。

    左:小程序;右:APP

    薏米短劇小程序采用充值的方式解鎖劇集,最低檔是39.9元3990米粒,單集解鎖需要220米粒,單集成本2.2元;另有59.9/69.9/88.8/199/299等多檔可選;而APP可以選擇看30余秒廣告解鎖或者付費,每次可解鎖3集,而付費維度分為7天(7元)、30天(25元)和365天(99元),連續包周/月首購優惠。

    天天追劇安卓的年卡會員99元,蘋果沒有年卡,有個永久會員348元,蘋果最低充值18元的1800金幣,安卓最低充值1元得100金幣,單集成本1元。

    天天追?。鹤?蘋果,右1安卓

    短視頻平臺的盈利模式中比較突出的特點除了內容免費,還有登錄獎勵,目前在微短劇領域,免費的多些,登錄賺錢的還比較少。我們體驗到的目前免費且無廣告的微短劇APP有大芒、微視,不但免費無廣告,還表示登錄可以賺錢的是紅果免費短劇、樂享視頻,而這倆背后站著抖音、快手。

    紅果免費短劇,跟抖音直接相關,支持抖音一鍵登錄,其運營公司北京筆墨留香科技有限公司是字節跳動投資的。賺金幣玩法很多,比如簽到獎勵,新人福利,開寶箱,看廣告,看短劇,閱讀等等,都可以(除了微短劇,這個APP里還有小說(網文及一些經典作品)、知識、聽書(名著、戲曲等,例如《紅樓夢》)。關聯閱讀《聚焦微短劇6)微短劇APP/小程序體驗如何?》)。樂享視頻的娛樂頻道內容來自快手,其在快手也有小程序,但在抖音微信沒有。但與紅果免費短劇的情況不太一樣,梳理資本關系以及查閱新聞,沒有發現其與快手的更深綁定。此外,雖然登錄前顯示可以“穩穩賺紅包”,且小米應用商店的評論里有提及這塊的,但筆者登錄測試期間并未找到賺紅包的通道,不知道是否是進行了調整。

    左2張紅果免費短劇,右1張樂享短劇

    選哪條路?

    就筆者自己而言,微短劇不管是單集付費,一集一兩元的資費標準,還是100多甚至200多300多的年卡會員,亦或者看30秒廣告解鎖1集幾分鐘甚至1分多鐘的短劇,都不太能接受。

    并非需要培養付費習慣的原因,因為筆者是個持續數年同時有多個視頻會員的“成熟付費用戶”,但性價比還是要講的,微短劇動輒幾十甚至上百集,總時長大概是一部電影,但單集1元甚至2元,可是比去電影院看大片貴的多了,就連年卡會員,幾部幾十部短劇的內容庫對比長視頻平臺的內容庫而言,也是很貴了。更何況那些付費短劇的題材,跟免費可以看到的并沒有什么不同。

    當然,不排除有愿意付費的,但想要做大做強估計很難。其實目前微短劇盈利模式還在積極探索階段,倒也不用非此即彼,可以多條腿走路。

    比如掌閱科技的薏米短劇,既做APP,也推小程序,在小程序主打充值和會員,在APP則既可以付費,也可以看廣告解鎖,而且相對于另一家小程序1分多鐘劇集需要看30秒廣告解鎖,薏米同樣看30秒廣告可以解鎖三集,體驗相對更好。

    比如,大芒APP的內容免費,但大芒劇場在芒果TV的APP中則設VIP劇集,芒果TV作為長視頻平臺也有自己的短劇拍攝及扶持計劃,讓微短劇也成為自己獨播內容庫的一部分。

    比如抖音,在平臺側,2023年推出“辰星計劃”——抖音聯合長信傳媒、檸萌影視、正午陽光、華策影視等十家影視廠牌發起,旨在抖音站內向青年創作者征集創意短片。此前,抖音也通過“新番計劃”“千萬爆款劇樂部”計劃、“劇有引力”計劃等,鼓勵包括傳統影視公司、MCN、短劇創作機構等多方下場。同時投資獨立的短劇APP紅果免費短劇嘗試短視頻打法。至于短視頻的玩法是否能跑通,尚需時間檢驗。

    “法無定法、大道無術”,最終微短劇的盈利模式需要從市場路跑出來,也許是目前我們所見的模式,也許是其它新的模式。

    責任編輯:李楠

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    責任編輯:QL0009

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